Curso de Negociação para Executivos da Construção Pesada

CURSO DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS DA CONSTRUÇÃO PESADA

Data: 30 e 31 de outubro/2024

Horário: de 8h30 às 17h30

Presencial: SICEPOT-MG - Av. Raja Gabáglia, 1143 - 17° andar - Luxemburgo

OBJETIVO

Aumentar a competência dos participantes transformando-os em líderes e protagonistas nas mesas de negociação, para que saibam costurar o fechamento de acordos difíceis, de forma presencial ou através de plataformas digitais. Treinar empresários para transformar negociações competitivas em cooperativas; gerenciar conversas difíceis; argumentar com critérios objetivos; mapear os perfis dos negociadores; planejar de forma estruturada suas negociações; gerenciar as emoções durante o processo negocial e compreender o processo em todas as fases para atingir acordos superiores.

TEMAS ABORDADOS

• Os domínios da negociação 
• Matriz das negociações 
• Planejamento eficaz para as negociações 
• Negociações competitivas x cooperativas 
• Estratégias da negociação As emoções no processo negocial
• Lidando com diferentes perfis de negociadores 
• As armas da persuasão e influência 
• Neurotáticas de negociação - Gerenciando pessoas difíceis e conversas desafiadoras 
• Linguagem não verbal – o corpo fala

A metodologia utilizada é a mesma abordada pelo Program on Negotiation at Harvard e pelo Programa de Negociações Complexas da FGV.

PALESTRANTE

Glauco Cavalcanti 

Doutor pela Florida Christian University. Mestre em Gestão Empresarial pela FGV, Pós-Graduado em Marketing FGV e Graduado em Administração de Empresas pela PUC-RJ. Possui curso de Especialização em Negociação pela Harvard Law School. Eleito por cinco anos consecutivos o melhor professor de Negociação do FGV Management. Nos últimos 10 anos, leva empresários e executivos para estudar Negociação na Harvard Law School.

Treina as maiores empresas do país, entre elas White Martins, Gerdau, Petrobras, Icatu, Souza Cruz, Volvo e outras 100 empresas. Capacitou também o alto comando das Forças Armadas do Brasil, Auditores Fiscais da Fazenda e Procuradores da República. Sócio-fundador da GC-5 Negotiation Solutions, onde faz palestras, treinamentos e consultorias para empresas de médio e grande porte. Autor dos livros Negociação 7.0 e Empreendedorismo – Decolando para o Futuro.

INVESTIMENTO

Valor por participante: R$ 1.650,00. 

3 ou mais inscrições da mesma empresa: R$ 1.500,00 cada. 

Pagamento em 2 parcelas, iguais e sucessivas - boletos para os dias 26/09 e 26/10/2024.

INSCRIÇÕES ATÉ 20/09

Vagas limitadas: as turmas serão formadas impreterivelmente por ordem de inscrição efetiva. 

Curso exclusivo para associadas em dia com o Sindicato. 

Incluso: apostila, livro, certificado, almoços e coffee break.

PREENCHA AQUI O FORMULÁRIO E INSCREVA-SE

INFORMAÇÕES: sandra@sicepotmg.com | 31 21210436

REALIZAÇÃO: IEL e SICEPOT-MG